洋葡萄酒进入平常百姓家
几年前，对于大多数国内消费者来说，洋葡萄酒意味着高不可攀：高贵的出身、居高不下的价格都让普通消费者望而却步。然而，近年来，这种情况已逐渐在改变，洋葡萄酒已经放下高贵的身价，走入众多普通消费者的生活。
在洋葡萄酒频频向中国普通消费者“示好”的背后，是洋酒进口关税的一降再降，以及国内迅速兴起的葡萄酒消费风潮。随着越来越多的洋酒品牌开始进入中国市场，一向较为平静的国内洋葡萄酒市场开始风起云涌。
洋品牌“涌入”中国市场
“近两年，洋葡萄酒简直就是在涌入国内市场！”近日，一位洋酒经销商在接受记者采访时如是表示。据介绍，近两年，进入中国的洋葡萄酒品牌越来越多，尤其是深圳等一线城市，更是成为洋葡萄酒品牌进入中国的“桥头堡”。
从今年1月1日起，我国进口瓶装葡萄酒关税由43％下降至14％，进口散装葡萄酒关税由43％降至20％。进口关税的大幅下调，降低了进口的门槛，促进了葡萄酒进口迅猛增长。此外，中国作为一个新兴的葡萄酒市场，在众多洋葡萄酒品牌眼中无疑是个巨大的“蛋糕”。
资料显示，今年1-10月，广东口岸进口葡萄酒182.9万升，价值561.2万美元，分别比去年同期增长48.6％和51.3％。现在，无论是在商场，还是在酒店、酒楼，我们都能随处见到洋葡萄酒的身影。
近日，记者走进深圳福田区一家洋葡萄酒专卖店，看到这里摆放了数百个品牌的洋葡萄酒，来自法国、西班牙、意大利、美国、澳大利亚、智利等多个国家，价位也是从几十元到上千元。几位正在选购的消费者对记者表示，现在洋葡萄酒无论是品牌、品种，还是价位上的可选择性都比以前大得多。
文化融合带动品牌推广
随着众多洋葡萄酒品牌的进入，洋葡萄酒市场的竞争也开始加剧。但是记者注意到，在市场推广方式上，洋葡萄酒品牌采用的是与国产品牌截然不同的方式。
深圳市兴宝丰实业有限公司是一家多年从事洋葡萄酒品牌代理的公司，代理着法国、智利、西班牙等国近百个品牌的葡萄酒。该公司负责人告诉记者，在品牌的推广上，洋葡萄酒较少采用国内品牌大规模投放广告的推广方式，其更注重的是文化推广，以文化带动品牌，拉动销售。
据记者了解，今年，兴宝丰与深圳著名的餐饮企业丹桂轩合作，以美酒美食相搭配的方式推广蒙特思等品牌，吸引了众多喜爱葡萄酒的消费者。此外，该公司还举办“葡萄酒之旅”等活动，让消费者在参观葡园、了解葡萄酒文化的过程中，真正接受品牌。
澳洲品牌首彩已被很多消费者熟悉，其代理商也告诉记者，在品牌推广上，首彩更注重的是让消费者了解、认知葡萄酒文化，以潜移默化的方式让消费者接受品牌。
但在同时，作为舶来品，洋葡萄酒并没有固守自己的异域文化特征，而是积极融入中国文化，将其自身文化与中国文化嫁接在一起。正如一位洋酒经销商所说的：“只有真正融入到中国的文化中，洋葡萄酒才能在中国打开市场。”
兴宝丰公司负责人告诉记者，其在品牌推广上，公司一直力求与国内的生活习惯相结合，例如将葡萄酒与中餐相结合后进行推广，目的就是改变只在吃西餐的时候喝葡萄酒的观念，毕竟对于大多数国内消费者来说，吃西餐只是偶尔为之。
此外，很多消费者也应该注意到，在中秋、春节等中国传统节日来临时，很多洋葡萄酒品牌也会举行各种形式的推广活动，以更好地融入中国的文化。
形成领导品牌尚待时日
大量的洋葡萄酒涌入国内市场，也使得洋葡萄酒之间的竞争不可避免。但业内人士认为，在短期内，这个市场仍将是百花齐放，不会像国产品牌那样产生几个绝对的领导品牌。
这位业内人士分析指出：其一，国外葡萄酒多以酒庄的形式来推，它们没有那么大的规模和经济实力，再加上将酒运到中国本就已花了很高的成本，因此品牌推广大多是由国内的代理商、经销商在小范围内开展的，很难出现一统市场的领导品牌；其二，洋葡萄酒品牌与国产葡萄酒的经营理念大相径庭，正如上述所说，洋葡萄酒注重以文化潜移默化地带动品牌，这是一个漫长的过程，不会出现像国产品牌以大规模的广告投放带动品牌迅速扩张的局面；第三，洋葡萄酒本就来自不同的国家，具有明显不同的文化特征和风味，注定会吸引不同喜好的消费者。
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